小红书作为头部社区型内容电商运营战略是什么?


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小红书面向怎样的用户群体?


作为国内增长最快的社区型内容电商平台,小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。巨大的用户量,意味着巨大的商业价值。当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时,有人已经偷偷地在挖掘小红书红利,并且赚到了第一桶金。如今获客成本越来越高,每一个流量洼地,我们都不想缺席。

 

从年龄上看,小红书用户中的 80% 是 90 后,50% 是 95 后。也即是说,小红书现有的 2 亿用户中, 95 后占了一半。而且,其中有80% 为女性。从地域上看,一、二线城市为小红书用户的主要集中地。从消费频次上看,小红书用户平均一个月在该平台消费两次,平台潜力巨大。值得注意的是,小红书的用户倾向于年轻化、女性化,他们追求高品质、高颜值的东西。

小红书的运营有哪些特点?运营过程中有哪些要注意的呢?

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小红书是一个主打生活方式的平台,很多年轻人喜欢通过小红书分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们有购买需求的时候,也会到小红书去搜索产品的口碑和测评,并进行比较。小红书主要做口碑营销,是购物者做消费决策的一个重要入口。对于品牌方来说,小红书是一个投入与产出比比较高的平台,非常适合依托口碑和内容打造的小众品牌。由此可见,小红书是一个纯内容、社区型的电商平台。因此,想做好小红书,首先要具备一定的内容生产能力。

 

小红书的账号类型有素人号、企业号和达人号三类。一般来说,粉丝量低于 1000 的是素人号;达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号;企业号就是小红书官方认证的账号。

 

KOL 达人号还可以按粉丝量进行细分。粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人,有一定制造爆款的能力,但阅读量不够稳定;10 万粉级别的腰部达人,制造爆款的能力相对尾部较强,但阅读量也不算稳定;而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定,对提升品牌知名度非常有好处。

 

企业号在产品推广方面会更有优势。首先,企业号有官方权威认证的专属标识,它的展示入口更多,更容易触达用户,比如我们在搜索品牌时,相应的企业号就可以直接被展示出来。  其次,企业号可以发起活动,和用户互动,还可以邀请达人来一起做产品推广。另外,企业号在后台有一些数据分析功能,比如普通号只能看到文章的阅读量,而企业号不仅能看到自己账号的数据,还能看合作人账号的数据。企业号还可以直接绑定店铺,用户可以从企业号直接进店铺。企业号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等,而且一般不太会被限流。

 

koc所代表的暂且规定万粉以下的素人,而这一部分的推广建议分类,分类型,当然美妆护肤的没有必要。母婴的宠物的家居的可以分一下。如果能够找到合集的账号最好。文案不行一切都是白瞎,kol的投放建议寄拍,颜值高,图文质量高,有视频也很好的,毕竟真实,如果预算有限,没必要非得选择质量不高的kol,还不如koc来的实在!

其实关于小红书引流方法无非就是两个渠道,第一个是坚持写笔记,有能力就原创,没能力就搬运。用心做好内容,坚持0广告纯分享,当你坚持操作一段时间,你会发现你的播放量慢慢上去了,然后点赞+收藏+评论也会越来越多。

当你分享的笔记有人在下面评论的时候,比如问你怎么买,什么产品之类的,你就可以通过发私信的方式回复她。这里要注意:

第一,微信这两个字绝对不能出现,否则你发出去的内容别人是收不到的。

第二 ,不要一直发同一句话,即使内容无推广信息,系统也会默认为你在发垃圾广告。

第三,微信号提前做好模板,如果有人私信,直接复制粘贴,用几种话术交替去发,避免被系统检测到。


还要注意:

对于毫无经验的人来说找好的文案,爆文模仿是最有效的方式之一,而且小红书平台和其他自媒体平台都有一个违禁词的问题,不要涉及国家利益或者反动的,违禁词会影响到后面的收录问题,像:很,非常,功效性的词语尽量少用会提供收录率!

收录分为三种情况:标题收录,关键词收录,话题收录。

标题就是文案的第一句话,关键词是商家规定的词语,话题我们用户发布添加的相关话题。我们主要做的一般是关键词,搜索这个关键词,找到你发布的这篇笔记,就算收录了。

现在小红书平台还有一种假收录的情况,也就是发布的笔记有可能自己可以搜索关键词看到,而别人看不到,这是假收录,可以让达人继续修改


怎样利用小红书变现?

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深耕小红书推广的智能营销平台逆传播,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、3C产品、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,采集不同维度的信息,并给予智能化分析,帮助企业快速找到准确定位、制定合适的小红书推广策略,通过明星效应、内容展现等多种形式实现了社交流量变现,以内容与商品相结合的方式为用户提供更加方便快速的消费场景,从而实现自身品牌的传播与影响。逆传播基于数据洞察的精细化种草方法论,与对小红书生态的了解以及灵活的投放策略,帮助品牌实现知名度的提升和电商引流目标,总结出一套小红书运营服务套餐,助更多品牌在小红书平台提升变现能力!

 

举例来说,护肤品如果有入驻小红书的话,因为用户可以在小红书商城里购买,这是可以带来隐形流量的,你推广,别人看到了想要买,但没有给你反馈,而是直接去下单了,这是推广带来的作用,即使你不能在明面上看到,但真的有用,这是一些大的商家每天都发文推广的原因。而这一部分正是大部人做的。由少部分kol头部达人kol进行爆文运营,大量的koc进行品牌投放,从而让该品牌下的品牌词能有一个较好的卖点

 

 比如:运营皮肤管理学校的,需要的是真正的绩效,隐形流量是没有用的,他们要引流。这部分选择品牌账号的运营。品牌账号运营的好处是他们可以不断的在品牌账号上发表相关内容,并且做得是自己的品牌形象,品牌账号,所带来的绩效,人流,都是可以自己掌控,甚至到后来接的一些活或者是出售都是可预计的。不过品牌账号对于基础的数据,运营,竞价,入驻,同行竞争,不少的开销。

 

小红书运营难度相比抖音快手都要低,唯一的难点是作图,懂点PS修图方法是玩好小红书的关键,不管是做小红书引流还是头条,短视频引流,掌握平台热门规则是关键,做引流推广需要具备一颗持之以恒的心态,新手想一口吃个胖子,建议别干这个行业!


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