直播的模式是传统网络购物形式的升级

传统的网购普遍是以图片+文字的形式传递产品信息，而直播天然就是视频形式，可以传递的信息量会大很多。

传统的营销过程大致都是：吸引注意 —— 产生兴趣 —— 产生信任 —— 搜索购买，这样的流程比较复杂。每个阶段处于不同的环境/场景，很容易受到干扰，用户在付费购买前需要产生很多动作。例如，下班挤地铁看到某某家电的广告，感觉不错，回到家打开淘宝搜索同款产品（也可能遗忘了），查看详情页，查看用户评论，最后下单。而电商直播把上述环节全部整合到了直播间，整个营销流程都在直播间内部，能实现边看边买，少了不停切换环境的影响，这也是当前销售转化率最高的方式。比如李佳琦自己亲自试涂口红色号，能够让消费者感受更加直观。

消费者在阅读文字和图片时一般会忽略很多重要信息，也会担心“图片仅供参考”之类的问题，就会在心里给商家提供的信息打折。而在观看直播时，因为是同步沟通，信息传递完整度更高。让观众更容易有想象力、有直观的感受，更是有效的消除了信息不对称。

另外，4G网络的普及，让观众可以随时随地通过视频的方式观看，是直播行业可以火爆的重要外部环境基础。

随着5G的网络逐渐覆盖普及，更高的带宽可以让信息传递的密度进一步增大，这又给未来直播业的发展带来了更广阔的想象空间。

直播带货本质上是一种信用经济

什么是信用经济呢？

简单来讲，就是消费者相信直播带货主播的信用或企业的信用，因此更愿意相信他们推荐的产品的质量，更容易购买成交。

比如我们去超市买东西，会直接选择购买大牌公司的商品，比如买方便面就更爱买康师傅、统一的，买可乐就更爱买可口可乐、百事可乐，买冰淇淋就更爱买八喜、伊利的等等。

这些商品未必是最便宜的，但是消费者觉得有大品牌的信用背书，质量更加有保障，就会更加容易选择购买。

相反，如果是一个从没有听过的品牌，你不确定它的质量如何，我们就会来回的掂量比较，购买的可能性就降低很多。

但是，如果现在忽然有一个你很信任的人，给你推荐说：“这个产品非常好！买它！”你购买的可能性是不是就高了很多？这就是直播带货的逻辑，所以说，它是一种信用经济。

比如罗永浩在抖音上进行直播，粉丝们本来对他推荐的大多数商品其实是不了解的。但是，因为老罗的影响力很大，他的失信成本就会很高。所以，观众愿意相信他推荐的商品质量是好的，从而选择购买他推荐的商品。

直播带货基于主播的信用背书，极大的消除了信息不对称，省去了买卖双方交易成本。另外，正因直播带货是基于主播信用，未来注定是一个头部市场。

那么，主播的个人信用为商品担保的是什么呢？一般是两个方面：一是商品的质量好，二是商品的价格低。首先，为了保障产品质量，直播团队通常会设置严格的选品制度。以薇娅的直播团队为例，她们在选品时，至少要经过3轮筛选。例如选择一款零食，第一轮是招商团队从口味、包装、配料、食品安全等方面进行全面筛选；第二轮是从公司随机找几名员工去品尝打分；第三轮是薇娅本人最终拍板。

直播团队要保证商品的低价

纵观目前的直播市场，“全网最低价”几乎成了所有直播间的“标配”。

如果价格高于其他渠道，主播的信用就会被“打脸”，会对主播长期的变现能力有很大的影响。

比如在罗永浩的首次直播过后，就有很多网站打出了“低过老罗”的旗号，想通过超低价格的方式来蹭热度，当然也就变成了对罗永浩的“恶意打脸”。

由此可见，在直播带货中，高质量、超低价是两大法宝，它们让主播的信用得以延续，让主播拥有长期的变现能力。

直播间气氛具有带动性

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”，李佳琦就很会带动直播间气氛。直播的时候气氛很重要。这个时候主播就需要通过改变语气，增加适当的肢体语言，来暗示观众产品很好，如果你不买可能就买不到了，让观众有一种不买会吃亏的感觉！